Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Satış Stratejileri Uzmanı
Açıklama
Text copied to clipboard!
Satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak konusunda yetenekli bir Satış Stratejileri Uzmanı arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin satış hedeflerine ulaşmasını sağlamak için stratejik planlama, analiz ve uygulama süreçlerinde aktif rol alacaktır. Satış Stratejileri Uzmanı, pazar eğilimlerini analiz ederek, rekabeti değerlendirerek ve müşteri ihtiyaçlarını anlayarak etkili satış planları oluşturur. Ayrıca, satış ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışarak stratejilerin sahada uygulanmasını sağlar ve performansı izleyerek gerekli iyileştirmeleri önerir.
Bu rol, hem kısa vadeli kampanyaların hem de uzun vadeli satış stratejilerinin oluşturulmasında kritik bir rol oynar. Satış verilerini analiz ederek, hangi ürünlerin veya hizmetlerin daha fazla ilgi gördüğünü belirler ve bu doğrultuda stratejiler geliştirir. Ayrıca, yeni pazarlara giriş stratejileri oluşturmak, mevcut müşteri portföyünü genişletmek ve müşteri sadakatini artırmak da bu pozisyonun sorumlulukları arasındadır.
Satış Stratejileri Uzmanı, pazarlama ve ürün ekipleriyle koordineli çalışarak, ürün konumlandırması ve fiyatlandırma stratejileri üzerinde de etkili olur. Dijital satış kanallarının etkin kullanımı, CRM sistemlerinin analizi ve satış otomasyon araçlarının entegrasyonu gibi teknolojik çözümlerle satış süreçlerini optimize eder.
Başarılı bir aday, analitik düşünme yeteneğine sahip, iletişim becerileri güçlü ve sonuç odaklı olmalıdır. Ayrıca, değişen pazar koşullarına hızlı adapte olabilen, yenilikçi ve stratejik düşünebilen bir yapıya sahip olması beklenmektedir.
Eğer siz de dinamik bir satış ortamında stratejik kararlar alarak fark yaratmak istiyorsanız, bu pozisyon tam size göre!
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Satış stratejilerinin geliştirilmesi ve uygulanması
- Pazar araştırmaları ve rekabet analizlerinin yapılması
- Satış performans verilerinin analiz edilmesi
- Satış ekipleriyle koordineli çalışarak stratejilerin uygulanması
- Yeni pazar fırsatlarının belirlenmesi
- Müşteri segmentasyonu ve hedefleme stratejilerinin oluşturulması
- Satış kampanyalarının planlanması ve yönetilmesi
- Ürün konumlandırma ve fiyatlandırma stratejilerinin geliştirilmesi
- CRM sistemlerinin etkin kullanımı
- Satış süreçlerinin dijitalleştirilmesi ve otomasyon çözümlerinin uygulanması
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (İşletme, Pazarlama vb.)
- Satış stratejileri geliştirme konusunda en az 3 yıl deneyim
- Analitik düşünme ve problem çözme becerisi
- İleri düzeyde Excel ve veri analiz araçları bilgisi
- CRM sistemleri ve satış otomasyon araçlarına hakimiyet
- İyi derecede sözlü ve yazılı iletişim becerisi
- Takım çalışmasına yatkınlık
- Stratejik planlama ve proje yönetimi yetkinliği
- Pazar trendlerini takip etme ve yorumlama becerisi
- Sonuç odaklı ve proaktif çalışma anlayışı
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce geliştirdiğiniz bir satış stratejisini anlatır mısınız?
- Hangi CRM sistemlerini kullandınız ve nasıl fayda sağladınız?
- Pazar analizlerini nasıl yaparsınız?
- Satış hedeflerine ulaşmak için nasıl bir yol izlersiniz?
- Bir satış kampanyasını nasıl planlar ve yönetirsiniz?
- Zor bir satış hedefiyle karşılaştığınızda nasıl bir strateji izlersiniz?
- Satış verilerini analiz etmek için hangi araçları kullanıyorsunuz?
- Yeni bir pazara giriş stratejisi nasıl oluşturulur?
- Satış ekibiyle nasıl bir iletişim kurarsınız?
- Fiyatlandırma stratejilerini nasıl belirlersiniz?
